大家（jiā）好，我是楼克（kè）佳，今天和大家聊一聊分期（qī）还款当中的一些要（yào）点。现在临近年底（dǐ），大家都忙于（yú）讨债，在讨（tǎo）债过（guò）程中极可能（néng）需要签一些分期还款协议。


        目前的环境下，经济形（xíng）势相对（duì）来说比较困难。很多的（de）债务人，很（hěn）多的（de）企业（yè）可能一时无法（fǎ）全（quán）额还款。比（bǐ）如（rú）说（shuō），欠你100万今年年底一次（cì）性还不了，这（zhè）时可以考虑分期还款。他（tā）一（yī）次性还不了（le），我们可（kě）以分（fèn）三个月，分半年，甚（shèn）至分一年还（hái）清。就（jiù）像我最多的一次（cì）分（fèn）期（qī）还（hái）款协议签了14年。2009年（nián）我做了一个案（àn）子，每（měi）年还100万，一共（gòng）1400万到今年全（quán）部还清，这是我做（zuò）过的最长的（de）一笔分期（qī）还款（kuǎn）。

        在签订（dìng）分期还款的协议当（dāng）中，要注意四个要点：

        一是分期还款之间每次的（de）间隔时间不（bú）能太长，比如这个企业（yè）欠100万（wàn），他（tā）现（xiàn）在还不了，我（wǒ）们有几种分（fèn）期还款的方式。第一种方（fāng）式（shì）是（shì）每（měi）个（gè）月还10万，10个月还清（qīng）；第二种方式可能每三（sān）个（gè）月还（hái）30万（wàn），最（zuì）后一个（gè）月还40万；还有一（yī）种方式（shì）是每半年还（hái）50万，两次还清。这（zhè）三种还（hái）款方（fāng）你（nǐ）们（men）觉得哪一（yī）种好？我认为是第一种，每一个月还10万好。有的人可能（néng）会觉得麻（má）烦，半年还一次好了，两次就可（kě）以解（jiě）决了。

        但（dàn）是（shì）我要（yào）强调的是（shì），在（zài）催收过程当（dāng）中，千（qiān）万不要嫌麻（má）烦。你一定不（bú）能把每次还（hái）款的（de）时间间（jiān）隔拖太长，每（měi）个月你去（qù）催10万（wàn），每个月（yuè）对他的情况（kuàng）都（dōu）有及时的了（le）解（jiě），准确的判断，到底（dǐ）企（qǐ）业现在（zài）的情况怎（zěn）么样（yàng），万一有两三个月还不出钱了，立刻就可以采取下一步催收的工作和行动。如果你是隔三个月或者（zhě）半年，一旦他出现风吹草动，你（nǐ）就（jiù）不能（néng）第一时间掌控。这会出现很严重的问题（tí），现在（zài）很多企业不（bú）是慢慢倒闭，而是突然倒闭。可能一两个月（yuè）就会发（fā）生翻天覆地的变（biàn）化，所以最好（hǎo）是每个月都去催收一（yī）次，每个月都有点钱（qián）进账，这样（yàng）也能提（tí）高（gāo）你（nǐ）对他的关注（zhù）程度。


        二（èr）是在签订（dìng）分期还款（kuǎn）协议时，第（dì）一笔分期还款要尽快拿到。还100万（wàn）每个月还10万，这第一个（gè）10万最（zuì）快尽快拿到（dào）。最好在签订（dìng）分期还款协议当天就（jiù）让他支付这个（gè）10万块钱，这个首笔款（kuǎn）是他还款能力和意愿的（de）体（tǐ）现。你签订（dìng）每月还10万的还款协议（yì）时，连10万都没（méi）有吗（ma），连10%的钱都拿不出（chū），如何保证后（hòu）面（miàn）每一个月都能还上10万块钱？如果他当天就把（bǎ）10万块钱（qián）拿出（chū）来，说明（míng）还（hái）款意愿比较强。

        万一有的债（zhài）务人在签订还款（kuǎn）协议的过程中，确实资金有困难，10万没有的话，那（nà）你（nǐ）先付个5万，甚（shèn）至是先付个3万也（yě）可（kě）以。过个三五天或（huò）一周尽快（kuài）凑齐10万块钱（qián），所以这是第一笔分期还款要尽（jìn）量在最（zuì）快的时间内去拿到。


        三是适（shì）度让利（lì），比（bǐ）如给债务（wù）人免去一（yī）个零头。假（jiǎ）设（shè）欠（qiàn）110万，或是（shì）108万有一些零头的，债务人可（kě）能说那个8万（wàn）、10万就不要了，每（měi）一个（gè）月就还（hái）给你10万块（kuài），分10个月还清（qīng）。这时你也可以（yǐ）考虑接受（shòu）这个方（fāng）案，适当让利也是为了快（kuài）速还款（kuǎn）。


        最（zuì）后，签订分期还（hái）款协议一（yī）定要写清（qīng）楚违约的（de）惩罚条款。如果（guǒ）不按（àn）照协议约（yuē）定的时间还款，或者约（yuē）定的时间无法（fǎ）足（zú）额还款，都视为违约。一旦违（wéi）约，就还按照原来合同金（jīn）额继续催收。也即可能前面还了五六（liù）期（qī），已经还了五六十万，违约后（hòu）可能最终还款金额要多出八万十万。给他算一个经济（jì）账，给他施加压（yā）力，违约的话你之前的钱（qián）可（kě）能就白还了，还不如（rú）继续努力努力。所以（yǐ）一定要写清楚违约的责任，如（rú）果违（wéi）约的话要付（fù）多（duō）少的违约金，或者是之前免（miǎn）去（qù）的钱就不给（gěi）你（nǐ）免（miǎn）了。今（jīn）天就和大家简单聊一（yī）聊分期（qī）还款中（zhōng）的四个（gè）要点。

        谢谢（xiè）大家，如（rú）有债务问题咨询请加楼（lóu）老师（shī）微信：Lou-K-J。